- В “Сибур-Русские шины” постепенно переводятся все продажи и маркетинг шинных заводов "Сибура". Мы занимаемся созданием централизованной сбытовой сети, которая будет проводить единую ценовую и маркетинговую политику на рынке шин. Активно работает московский офис нашей компании, открыты и начинают действовать филиалы в Омске, Екатеринбурге, Волжском, где работают наши предприятия-производители. С 7 апреля начал работу ярославский филиал ООО "СИБУР-Русские шины", который будет выполнять функции отдела сбыта завода. Он располагается там же, где раньше находился ТД “Яршина”. Его руководителем стал Сергей Агафонов.

- Какой сбытовой стратегии будет придерживаться “Сибур-Русские шины”?

- Мы выстраиваем единую ценовую и маркетинговую политику, общие правила экспорта продукции шинных заводов Сибура в страны СНГ. Сам холдинг взял на себя поставку шин за рубеж и на российские автозаводы. Создание этой системы позволит понять – где, как и что мы продаем, определить, какая продукция предприятий-производителей конкурирует между собой. В результате должна быть ликвидирована внутри корпоративная конкуренция, вызванная нынешним обилием дилеров, и близкие по качеству шины, выпускаемые разными заводами, будут продаваться по единой цене.

Наша политика в области цен будет адекватна рынку. На внесезонную продукцию цены замораживаются, на сезонную – действует повышающий коэффициент. Продавать продукцию выше рыночных цен невозможно, ниже – нерентабельно. Для крупных клиентов и конечных потребителей нашей продукции цены на шины остались на прежнем уровне с учетом сезонных колебаний.

- Каковы взаимоотношения Ярославского шинного завода с прежним генеральным дилером - ТД “Яршина”?

- ЯШЗ уже более месяца не отгружает продукцию ТД “Яршина”, которая должна непосредственно предприятию около 170 млн. рублей и головной компании “Сибур” около 70 миллионов. По имеющейся информации ТД “Яршина” опосредовано, через другие структуры покупает шины у нас.

- Как сейчас осуществляется сбыт продукции ЯШЗ?

- Есть клиенты – профессиональные операторы на рынке продаж шинной продукции, которые постоянно работали с ЯШЗ, а в последнее время с ТД “Яршина”. Сейчас они восстановили свои контакты непосредственно с предприятием. У нас есть клиенты, которые работали ранее прямо с “Сибуром” (холдинг получал от заводов шины в счет поставок сырья). Сейчас они также будут сотрудничать непосредственно с нашими филиалами. Рынок никуда не делся, продукция завода востребована. Мы по большому счету сохраняем систему продаж: скидки, отсрочки, которые была ранее. Практика подтверждает эффективность этой стратегии. Пройдет период становления, перестанут муссироваться различные слухи и через месяц мы добьемся прежних объемов реализации продукции ЯШЗ. В итоге предприятие полностью решит проблемы со сбытом, возникшие после разрыва отношений с ТД “Яршина”.

- Будете ли вы выстраивать сеть розничной продажи шин?

- В розничную торговлю "СИБУР - Русские шины" в ближайшее время идти не намерены. Мы будем развивать реализацию продукции шинных заводов “Сибура” до уровня среднего оптовика. После того, как наладится работа всех четырех филиалов компании, следующий шаг – построение системы региональных складов, которые будут получать продукцию всех шинных заводов.

Беседовал Евгений Соловьев